[心得]暗黑冷讀術 閱讀重點節錄

暗黑冷讀術
原作者： 冷讀術大師    石井裕之

雙重束縛術
不需要要求對方做A這件事情，而是以已經決定讓對方做A這件事為前提
進一步提出做A這件事情的幾個具體方法供對方選擇

打開對方心防
講話彷彿雙手搭著對方肩膀 認真表達 會讓對方信任並重視


若在應對 對答中 無法保持一致性的口吻跟自信時
可以適時轉移焦點



冷讀術流程
步驟1 建立精神感應
步驟2 借助通用話題加強信賴
步驟3 刺探煩惱的類別
步驟4 逼近煩惱的核心
步驟5 預言未來發生的事


YES-set → 催眠型技巧 - 舉個例子 讓對方說十次老鼠 再問他貓怕什麼，對方會回老鼠的技巧。 主要講述的是 給對方正面肯定的答案 正面越多 結果越正面！

巧妙探尋法 巧妙否定法 套出煩惱 贏得信任

煩惱四大類別
人際關係
金錢
夢想及目標
健康

企業需求類別

員工的積極性等與人有關的課題

利潤、經費、投資等與金錢相關的議題

事業拓展、跨行經營等關於企業未來的課題

與社區之間的共存或糾紛等課題

善用But轉折句 來婉轉拒絕

沒背包包那側是心的入口

信件的話 用模仿對方的表情文字及態度回信即可

更常在信件裡提到對方的名字及增加心情詞彙以增加關聯。

高級冷讀術技巧：

指叉球 → 雖然讀取失敗 但是後面硬轉的結果。
表意馬達動作 → 由下意識反應去推斷對方的想法。
結構性失憶 → 20分鐘 忘記42%  因此可以用倒轉的方式回到猜測錯誤的話題前並切割轉移。
廣告在節目中穿插的策略 → 在觀眾輕鬆的狀態下將廣告送進觀眾的潛意識。